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京东重启低价策略,“百亿补贴”会是对抗拼多多的良药吗?

黄心怡 TMT时报 2023-04-11

今日,京东百亿补贴全面上线。

记者|黄心怡

今日,京东百亿补贴全面上线。记者打开京东APP,在首页已经看到京东百亿补贴频道。

京东方面称,该活动将长期在线,会联合海量品牌、商家直接对商品进行降价补贴,而无需领券等操作。

从第三方机构艾媒咨询的数据来看,2022年京东的月活不仅被老对手淘宝甩开,也被年轻的后起之秀拼多多超越。

如今,京东追随拼多多的步伐,把“百亿补贴”变为常规战,显然希望以拼多多的方式打败拼多多,重拾失去的市场。

京东加入百亿补贴“新常态”

据了解,京东此次百亿补贴涵盖了全品类商品。记者在APP上看到,精选产品包括苹果手机、茅台、五粮液、佳能单反等,产品类别涵盖电视、洗衣机、电冰箱、电脑、打印机等数码家电,以及厨具、抽纸、美妆、生鲜、零食、营养保健等生活日用。

作为当下电商平台争夺市场份额的重要手段,“百亿补贴”的玩法最早于2019年由拼多多提出,并成为其提升年活跃用户数和GMV的利器。

在2019年6月推出百亿补贴之前,拼多多的活跃用户环比增速一度在下降。

2019年一季报显示,当季拼多多的活跃用户数增长跌至2480万人,创历史新低。而在百亿补贴推出之后,2019年的后三个季度,拼多多新增1.4亿活跃用户,远高于同期的阿里和京东。同时,2019年拼多多活跃买家的年平均消费额也达到1720.1元。

之后,拼多多就把“百亿补贴”作为了平台的长期战略。2020年起,直接打出了天天都是“618”“双十一”的旗号,将百亿补贴变成了常规战。

跟随拼多多的步伐,阿里、京东也纷纷入局“百亿补贴”。2019年12月,淘宝旗下聚划算宣布上线“百亿补贴”;京东也于2019年的“双11”推出“超级百亿补贴”活动。

不过,相比此前“双11”等大促节点才推出相关活动,京东宣布本次补贴“长期在线”,这意味着,京东将学习拼多多,把百亿补贴变为“新常态”。

价格并没有想象中给力

此次百亿补贴的活动范围包括了京东自营以及第三方店铺。

记者查询发现,不少产品的价格与拼多多百亿补贴后的价格保持一致。

比如, iphone 14 128G京东第三方补贴后价格为6899元,拼多多百亿补贴后也是6899元。

iphone 13 128G京东自营补贴后价格为4459元,拼多多百亿补贴抢完券后同样为4459元。

另有部分商品,京东要稍贵于拼多多。五粮液第七代普五,京东百亿补贴后价格为896元,拼多多定时抢券后可低至875元。

不过,京东百亿补贴上确实有一些商品,比拼多多更为便宜。

比如日版OLED 彩色的Switch主机,京东百亿补贴后价格为1939元,而拼多多补贴后价格为1959元。

但整体来看,双方价差并不大。有消费者对活动表示了兴趣缺缺。

“我看了几款,虽然京东的第三方平台更便宜,但补贴力度并不算特别大。平时只要多关注商品,基本能等到和补贴的价格持平,没必要为了这次的补贴特意去买。”

百亿补贴会成为京东的良药吗?

自2022年至今,京东大打降本增效战略,收缩了京喜、东南亚市场电商等业务。

记者近日从多名京东内部人士获悉,2023年初至今,京东的降本增效策略仍在持续,零售、科技、物流等部门已在进行不同比例的人员优化。

从财报来看,截至2022年第三季度,京东的净利润为73.48亿,营收增速为11.4%;而同期拼多多净利润为220.8亿,营收增速达65.1%。而且,与京东降本增效的策略相比,拼多多第三季度的销售和营销支出费用同比大涨40%。

艾媒咨询发布的2022年度中国APP市场月活数据排行榜中,淘宝以超5亿的月活人数继续稳坐网上购物类软件榜首位置,第二名的拼多多月活人数达4.19亿,高于第三名3.15亿的京东,上升势头可谓十分凶猛。

对于京东而言,显然希望用拼多多的方式打败拼多多,夺回被抢走的风头。

百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅对《科创板日报》记者表示,京东在百亿补贴上的加码,整个行业对其处于冷静观望中。

“淘宝、快手、抖音都有直播电商的优势,拼多多也搞了个多多视频。视频和直播在价格和商品介绍的优势很大。而京东的体制要搞短视频和直播电商太难了,短期对销售增长的帮助也很难见效。相比之下,百亿补贴更为短平快。”

从历史发展来看,京东曾成功通过低价策略,打赢了当当、国美和苏宁,确立了在电商行业的地位。时隔多年,京东再次拿起了“低价”武器。

“具体市场效果如何,等8月份的财报就可以见分晓了。”庄帅说。


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