查看原文
其他

品牌首发|样美:如何用生物科技的思路,将水光针家用化

BrandStar 品牌星球BrandStar 2022-09-25



想做「年轻人的第一支水光针」。


什么样的护肤方式是更有效的?现在的消费者常常会出现这样的疑问,很多人不断地尝试各种品牌、成分和用途的护肤品,效果却不尽人意。
「我们把这样的情况称为护肤疲劳。」科技护肤品牌「样美」的创始人马佳月升和我们分享道,「当发现护肤品没有效果后,不少用户只能将目光转向更进阶的护肤方案——医美。」
尽管大家知道医美项目的效果更加「立竿见影」,但仍有不少消费者望而却步。除了价格昂贵外,医美项目的体验感也并不舒适,例如过程中会出血,有明显的疼痛感,结束后一周的恢复期内需要忌口、术后 2 天还不能化妆......
除了普通护肤品和专业的医美项目外,是否还有更好的解决方案?样美的思路是做一款能够「双向替代」的产品:一方面替代护肤品,发挥出更好的功效,另一方面替代医院的医美项目,不仅无痛无创、价格更低,甚至可以家用化。
「在现有的医美项目中,手术类、注射类、光电类由于高门槛、技术限制、专业性的操作要求都无法真正在医院外的场景使用,只有水光注射是可以标准化的赛道。」样美的创始人马佳月升表示。
于是样美从水光针入手,在 3 月 8 日推出了品牌的首款产品「时空水光仪」,一款家用化的水光仪器,满足不同肤质、年龄的护肤需求。

● 样美首款产品「时空水光仪」

在品牌创立的初始阶段,样美就将自己定义为一家生物科技公司。创始人马佳月升曾任职于雅诗兰黛集团,先后创办十余家医美机构。

团队的成员来自华熙生物、薇诺娜、阿里等公司,在医美及护肤品行业积累的经验让品牌在设计、生产方面获得了不少助力。

2022 年 3 月 7 日,样美宣布完成数千万元 Pre-A 轮融资,由梅花创投领投,长港生物、高樟资本跟投。

这一次,品牌星球与样美的创始人马佳月升聊了聊,样美如何用生物科技的思路研发产品,做到护肤市场和医美市场的「双向替代」。


自带物理微针,在家用场景做到安全地「透皮给药」

「很多人觉得护肤品涂在脸上没有效果,这其实和肌肤本身的结构有关。」马佳月升解释道,「人体肌肤可以简单地分为表皮层、真皮层和皮下组织。大家面对的长痘、衰老、肌肤松弛等肌肤问题都是发生在真皮层的。」

然而,护肤品中发挥功效的成分往往分子较大,因此会被表皮层「拦下」,很难进入到真皮层去解决问题。这时就需要借助「外部力量」将护肤品透过表皮层,输入到真皮层中。

在医美市场中,常见的透皮技术包括气压类、微电流、滚针式等。而这些技术最主要的问题是疼痛感,同时操作过程中时常会伴随着创口,需要在无菌的环境下进行,无法直接在家用场景应用。

于是样美开始评估和测验,什么样的技术既能减少透皮过程中的不适和疼痛感,也能允许用户在家中的环境下使用。最后样美选择了「微针」这种透皮形式。

● 样美「时空水光仪」细节展示

「之所以称为微针,是因为它只有头发的千分之一细。」马佳月升说到,「注射进皮肤的瞬间,人的感受就像平时被蚊子叮咬一样,可能会痒、会有触感,但不会疼,创口也可以即时愈合。」

在减轻痛感的同时,微针也能透过肌肤的表皮层,将功效成分更好地注入到真皮层中发挥作用。

因此,「微针」技术成为了样美产品设计的核心。据品牌介绍,225 根纳米级的微针安装在装载原液的「时空胶囊」顶端,每次使用时,针头可以有效地打开角质层通道,将原液注入真皮层。

为了保证用户在家里也能安全、简单地使用「医美类仪器」,样美对机身进行了标准化设计,通过机芯的震动推动微针进入用户的皮肤内,用技术控制每一次打进去的深度、力度,从而达到安全无风险。

用户要做的仅仅是将原液胶囊放入时空水光仪中,不再需要专业的医生进行规范化操作。

值得一提的是,每颗原液胶囊的顶端都配有微针,这也意味着微针和原液一样都是随取随用,用完即扔且安全无害。

样美对产品的构想是「做年轻人的第一支水光针」,在使用流程上相较于专业医美项目更简单,在使用场景上更加广泛,在价格门槛上更平价,这样的产品或许会让更多追求护肤功效的年轻人,愿意开始从样美去尝试家用化医美产品。



配合不同功效的原液,希望在未来完全替代护肤品

在交流过程中,马佳月升谈到了他注意到的日常现象:「哪怕是出差一两天,我们的姑娘一定会专门带上一个拉杆箱用来放水乳面霜精华,但是这些东西不仅瓶瓶罐罐很多,而是有的还无法直接带上飞机。」

因此,样美也在思考,有没有办法让简单的「微针+原液」就可以替代掉日常的水乳、精华、面霜,在更简短的时间内完成护肤全过程。

最终,样美的解决方案是:「小分子技术+不同功效的成分原液」,用一个水光针仪器,就能在未来完全代替护肤品的使用,达到「one for all」的效果。


● 样美「时空胶囊」
由于微针打开的通道很细小,普通护肤品的大分子结构无法穿过微针打开的通道。于是样美联合细胞研究学家、生物学家及配方师共同研发了「6D分子基底技术」。
样美向品牌星球解释:「6D 分别对应了 6 种不同的小分子,在注射的过程中,每个小分子各自负责打开表皮层中的皮脂膜、角质层、颗粒层、棘状层、基底层,最后作用于真皮层,达到多种护肤品叠加后才能产生的功效。」
对于可能带有酸性或致敏成分的配方,样美在初期调试过程中也进行了工艺上的调整及替换。考虑到消费者肌肤问题的多元性,品牌在 6D分子基底技术上又叠加了具有不同功效的成分,最终确定了首款原液系列—— 0-5 号「时空胶囊」。
0-5 号胶囊分别对应了不同的肌肤问题和功效,依次为补水保湿、抗初老、敏感肌、痘痘肌、轻度衰老和重度衰老。
「样美的原液成本是高于市面上很多大牌护肤品的。」马佳月升介绍道,「举个例子,5 号三文鱼水光原液里面的有一个成分叫 PDRN,是从三文鱼身上提取的一个抗衰老的成分,原料成本是 60 万元/公斤。因为我们的原液是能接触到肌肤真皮层的,所以需要用更安全、更好的标准去生产。」
此外,样美还在实验室里,将原液和其他品牌的精华进行荧光测试对比,观察 24 小时内精华的透皮渗入率。其他护肤品通过涂抹能被吸收的程度不足 1%,而样可以达到 95%。
这样的多功效原液搭配微针,既能更快更精准地解决肌肤问题,也能精简掉消费者现阶段复杂的护肤流程。
马佳月升也向我们描述了一种未来的护肤场景:「出差只需要带一台水光仪和 1-2 支原液,就可以保证一周的护肤效果。同时,它也是一个随时随地可以操作的水光,只要把脸洗干净了,哪怕半夜 2 点在公司熬夜写 PPT,都可以打一支水光去补充今天熬夜流失的营养。」


想要成为家用医美仪器中的苹果

样美的仪器产品定价在 4999 元,功效型水光原液定价为 170 元/支,4 号 715 和 5 号三文鱼两款动能素的定价为 340 元/支,这个价格在家用医美仪器中已经切入了中高端的区间。
但对标医美渠道与服务的加价,一支同样的成分产品只需要 1/10 的花费。
当我们问及目标人群的画像时,样美给出的几个词是:高知、新中产、精致人群,「很多用户并不是做不起水光,而是觉得加价倍率离谱,讨厌被割韭菜的感觉。」
马佳月升告诉品牌星球:「这群人对医美和护肤品都具有一定认知,对精致和美丽有所追求,会主动探索更加科学有效的问题解决方案,同时也具有消费能力,去尝试更加进阶的家用仪器。」
样美的品牌理念「唯我唯物,天生自由」也同样源于对这群人的偏好解读:「TA 们想要的是品牌方基于消费者的真实需求设计出的产品,不希望最终购买到的是由流量、广告、概念堆砌出的产品。」
「这个时代年轻人的一个标志性标签,是『唯我』的:我要主导、我要说了算;同时也是『唯物』的:追求依据、追求真相,最后 TA 们又是天生自由、追逐自由的。」马佳月升描述到。
针对这样的目标受众,样美对于品牌的构想是成为「家用医美仪器中的苹果」。尤其在产品的设计思路上,更像是电子数码产品,而不只是一个美容仪器。

马佳月升用苹果的升级过程进行了类比:「从产品形态上,不管我的原液如何升级,我会一直让第一批用户,能用最初的这款机器去使用我的原液。未来的胶囊原液成分会不断迭代,但都能适配于第一代的机器上。

我们把自己定义为护肤界的苹果,从 iPhone 10 到 13,我们未来也会有这样的升级,但是 iOS 系统始终是通用的。」

因此样美的仪器产品设计的生命周期是很长的,为了保证质量,样美在首发产品的生产前期经历了 38 次开模,花了额外 8 个月时间去优化机器运作时打在脸上的噪音和柔和度。

「我们当然可以在产品开发完就立刻开售,收到反馈后再慢慢调整、改正。但总会有一批用户因为你而受伤,第一批购买的用户怎么办?TA 们就这样吃亏吗?这不是我想做的事。」马佳月升表示。

像苹果的另一点,也在于产品设计美学。样美的产品初看起来不太像一个美容仪器,而是具备一种未来科技感,产品机身由简单流畅的线条和银色组成,采用触摸式按键,希望用户在拿到产品时能感受到品牌的专业性和品质感。

「在我这里有一个核心逻辑,就是品牌的品,不是商品的品,而是品质的品,是品类的品。这款产品要能够代表品类,具有足够的质感,并且对得起我的用户,对得起花费了一个几千块钱单价去购买产品的用户。」马佳月升说。

样美的产品目前已经获得了第一批消费者的认可,马佳月升告诉我们:「这一批消费者已经开始复购产品,据我们的客服沟通,发现很多人说自己用了后觉得很不错,于是再次购买产品送给朋友使用。」

样美其实并非一个护肤品、美容仪品牌,而是将自己定义为一家专注于透皮领域的生物科技公司,以医疗器械的生产标准来研发生产。

未来品牌还计划在水光的基础上推出更多功效的产品,终身对原液成分进行升级,通过背后团队和创始人深耕于医美行业的经验研发出更多安全、有效的科技力产品。

最后样美希望以创始人马佳月升的一句话来结尾:「想做国货大牌,要相信光。」BRANDSTAR

编辑:笪萱、宇琨


点击了解和加入

品牌星球会员社群

//BrandStar 读者交流群//
BrandStar 读者交流群主要用于交流品牌创新、DTC 和新消费品牌相关的话题,重点在于分享、交流和资源对接,后台回复「入群」即可获取入群方式。
BrandStar Trends
新消费品牌年度十大趋势观察 | 品牌出海年度趋势观察(上) | 品牌出海年度趋势观察(下)线下餐饮
BrandStar专访
观夏|Rothy'sAllbirdsBUFFXPMPMPUPUPULA吱音造作MollyBox超级猩猩野兽生活小皮全棉时代Simba梵几OcleanKKLUE多抓鱼D&DEPARTMENT小壳LightMarkBlankME | BASAO|谷物星球空卡Ubras蕉内Seesawmideer弥鹿XUELILemonBox|bosie|必如冰博克TAKA Original参半LINLEE|未卡柠季SARASTYLE|AIRFLYusmile逐本|隅田川云鲸内外晓醉官栈码尚定制Athletic Greens | OUT OF OFFICE | 52TOYSClassPassUPPERVOID二普纬度戴可思|几光泡泡米MAIA ACTIVE玛娅|认养一头牛朝日唯品飞利浦|REVER乐若素士
新消费品牌报道
蕉内三顿半WonderLabSENREVE毛星球星期零小奥汀CANNAFEVER新奇迹 Indie Pure小黄象|oatoat|茶小空|Tabula RasaBabycareUNISKIN优时颜Comper一包生活网易严选窝‍小芽
品牌首发
诗此谷物星球生气斑马无沁minayoBIOLABHAOHAO护肤六养CARRYALL无限波谱Heartly LabRAW.JSAVASANA|茶二OLEADA鲜即蔻之初|一念草木中
品牌故事 
AllbirdsOatlylululemonShakeShackAwayGlossierBrandlessBarkBoxWarby ParkerEverlaneOutdoor VoicesCasperHimsRothy'sDollarShaveClub|BrandyMelvillePatagonia|BillieThirdLove|Ritual|Who Gives A Crap
品牌出海
OuterYesWelderDokiDoki ZendureSnapmakerWorthfindZAFULBNPLKlarnaJOVS出海趋势观察
年度榜单 
2020 海外 DTC TOP100品牌星球 2020 年度新消费榜单|品牌星球 2021 年度海外 DTC 品牌品牌星球 2021 年度 100 个值得关注的海外 DTC 品牌

深度精选

DTC 品牌榜单DTC 品牌的核心特点250 个值得关注的 DTC 品牌DTC 品牌正在崛起中国数字营销地铁图Nike 数字化与新零售战略DTC 代理商
BrandStar Live
YǏN隐|味BACK|DAILY LAB|A-damRuby Hotelseffortless|BOBOREKaleidos万花镜鹰集咖啡HERNE泡泡少女好瓶HowBottleCOFANCY可糖Taste Room忒斯特酿造WhollyMoly!好哩!™|MomentZ迷之 | 躺岛如里
公众号 @品牌星球BrandStar
微博 @品牌星球
网站 www.brandstar.com.cn

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存